上个月分享了一个不知名的服装独立站卖家saledress,如何靠联盟营销(推荐赚钱),撬动了5个月184万美刀的流水。5个月184万美刀流水,看它玩出新花样!的文章。有的朋友之前没听说过联盟营销,看了文章这下对它产生了兴趣:


其实联盟营销这种推广方式,已经广泛地运用在国外很多行业。我看到一个国外的统计数据显示,最喜欢运用联盟营销模式的类目,首屈一指就是fashion,也就是时尚类目;其次是sports & outdoor,运动和户外类目,紧随其后的是health/wellness&beauty,健康和美妆类目。


这不巧了吗?我上次分享的saledress,就属于时尚类目,而跨境电商独立站头部卖家SHEIN,也是做时尚类目。对SHEIN来说,不管你是坐拥百万粉丝的网红博主,还是专业的联盟营销人员(习惯的说法是“联盟客”),甚至是全职带娃的家庭主妇,你只要给SHEIN带来了订单,SHEIN就支付你联盟营销的推广佣金。当然了,如果没有订单,就不付一分钱。

就像邓爷爷说的:不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。今天我们就来看看SHEIN,拉拢了哪些人帮它做联盟营销?

1、专业的联盟营销人员

这些专业的联盟营销人员,一般被称为“联盟客”。他们靠给各个商家做联盟营销,来赚取佣金。联盟客只管推荐产品赚佣金,不负责其它头疼的选品,发货,客服等事情。这些联盟客喜欢在联盟平台上面接活,也就是找联盟项目。和SHEIN合作的联盟平台就有:shareasale,cj,pepperjam等5个平台。


有的朋友可能好奇:这些所谓的联盟客怎么引流呢?

据我所知,联盟客喜欢用的推广方式之一,就是靠博客引流。虽然博客在我们国内水土不服,但是在欧美发达国家依然很流行。国外一个统计数据说:2020年单美国就有超过3千万人做博主,也就说每十个美国人里面就有1个人是博主。不仅如此,每天有77%的网民,会读博客文章。


国外的博客能够生存下来,主流玩法就是做联盟客赚钱。具体怎么赚钱呢?分享一个常见的路子:博客输出内容-获取搜索引擎排名-获得流量-变现

比如,老外在谷歌搜索:SHEIN legit,就是想知道SHEIN 是不是一家正规公司。这对很多不熟悉,不了解SHEIN 的老外来说,是很正常的举动。“一个只在网上卖的品牌会不会是骗人的?我要去谷歌看看大家怎么说的。”点击搜索后,老外在谷歌上看到下面部分内容:


我用红色框出来的这些网站,通通都是老外联盟客做的博客。如果不信,你们可以去上面搜索看看。除了这类博客以外,SHEIN的联盟客还会通过一些资讯网站、比价网站和测评网站引流。这些内容可以吸引到很多对SHEIN有兴趣的用户,引导用户点击联盟客的专属追踪链接,去SHEIN官网下单。只要联盟客遵守SHEIN和联盟平台的规定去引流,能够推荐用户到SHEIN下单,就能拿到SHEIN给的佣金。

2、社交媒体红人

我这里说的社交媒体包括所有主流的社交媒体,从Facebook到Instagram,从YouTube到TikTok,甚至还有Twitter和Tumbler等。随着流量成本持续上涨,海外社交媒体红人的商务合作费用也不断攀升。

6年前和SHEIN合作过的YouTube红人,当时只收费几十刀,但现在已经飙升到5万刀了,更不用说头部红人的商务费用了。相反,如果采用联盟营销模式和红人进行合作,商家可以按照营销效果来付费,获得更高的投入产出比。只要使用联盟营销,不管对SHEIN还是红人,都是双赢。

一个墨西哥YouTube红人,同时也是一名歌手,名叫Kimberly Loaiza。她的YouTube粉丝超过3400万,应该属于墨西哥YouTube头部网红级别了。


除此之外,她的Ins粉丝数量也不少,3200万了。


SHEIN拿下了墨西哥下载量第一的购物app,这位墨西哥红人做的贡献不少。她曾经在几个月时间里,坚持分享SHEIN产品推广链接和折扣代码,YouTube每一个视频下面都放上了她的专属联盟链接。


假设这3000多万个视频播放量,有万分之一的人下单了,也就是有3000个订单。按照SHEIN的平均客单价70刀,联盟佣金在10%-20%之间,我们取一个中间值15%的佣金比例来计算。这个网红就这一个视频的联盟佣金,就可以达到3000x70x0.15=3.15万刀(约20万人民币)。Kimberly还带动了很多墨西哥YouTube红人,跟着推广SHEIN。这些红人想给自己蹭一波流量不说,还可以顺带赚取SHEIN 的联盟佣金,不是一举两得名利双收吗?


3、社交媒体素人

素人指的社交媒体上粉丝量偏低的博主。他们很乐意加入,像SHEIN这样热门品牌的联盟推广计划。因为他们刚做博主不久,希望自己能够快速涨粉,最好的方式就是找大家感兴趣的,话题度高的品牌来进行推荐。



4、老客户

由于SHEIN的爆发有几年了,在它家下过订单的客户数量,不容小觑。邀请老客户加入联盟推广计划,是联盟营销里很常见的玩法。因为一旦你买过一个产品,用了之后觉得还不错,你更有可能把它推荐给自己的身边人,顺便还能赚钱。只要是好东西,大家更愿意分享出去,这是人的本能。

我就看到过一个国外全职主妇发视频说,她买过SHEIN 的衣服,觉得产品还不错,于是加入了SHEIN的联盟计划,结果第一个月就赚到了500多美金。这笔佣金虽然总量不大,但对于很多喜欢买买买的全职主妇来说,是一笔可观的零花钱。一个全职主妇的力量不大,1万个,10万个人都在宣传SHEIN,影响力那就有了。

上面就是帮SHEIN做联盟营销(推荐产品)的4类人群。

顺便提下,SHEIN的联盟营销计划做到了简单透明:就3个截图,SHEIN 把自己的联盟营销计划介绍完了。不仅如此,还把自己给多少佣金,每天有多少款新品,24小时客服,退换货政策都说到了。




总结:SHEIN的联盟营销非常成功:根据SimilarWeb的数据:SHEIN美国市场来自于联盟营销的流量,占总体流量的19.41%。按效果付费的联盟营销,在国外市场早已是主流的推广方式之一。 在首创联盟营销模式的美国市场,有81%的品牌都采用联盟营销给自己推广,各大品牌的联盟营销支出正以每年10.1%的增速增长。

希望出海的国内商家,把联盟营销重视起来。它的性价比,往往比谷歌广告和Facebook广告要高。今后也会持续分享,自己做联盟营销的干货,希望对跨境卖家和做跨境网赚的朋友,都有所帮助!

作者:waimaomike 公众号:外贸麦克 微信:facaimike 


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