我从2011年大学毕业就加入中国平安东莞中心支公司,做组训。当时东莞平安外勤业务员约1万人,2018年达到巅峰,约4.1万人,现在约2.9万人。

然后我从2018年开始关注互联网保险经营、保险经纪人等,据我的了解如下:

1,第一、二代做保险的,2000年前后,基本上是要么具有前沿意识的牛人加入,要么是外来打工及本地人,极少数高学历,大多数学历很低,这些人还留在保险公司基本上都是百万年薪以上了,做到总监级别以上,团队人员很多。那些离职的,没有什么数据支撑,但估计改变不多。

2,第三、四代做保险的,2010年前后,因为2006年保险公司业务调整,以中国人寿、中国平安为首的公司走人海战术,大幅提升管理收益;以中国太平为首的公司走精英战术,垂直培训提升个人业绩。

这时候保险公司内部培训提升,培养销售能力,让很多打工仔、打工妹找到自己的出路,当然还是有一部分高学历加入,但是比例很低,这个时候公司快速发展,人员良莠不齐,也是口碑不太好的时候。

3,2017年年至今,这时候是保险销售模式变革期,国寿平安等依靠代理人海战术,优秀的销售精英进行地推,占领全国80以上市场;但也是经纪公司、销售中介公司兴起,开始有很多保险公司开发高性价比产品,进行产销分离。

这个时候保险公司内部竞争非常激烈,中国平安开始优化团队,从全国140万人降到110万人,而中国人寿再次扩张,达到200万人。但大部分还是同业及一般学历人员。

经纪公司等也是快速发展,大肆宣传,吸引很多高学历进入。

这段时间,除非是管理职级较高的人员,一些兼职人员或者不勤奋的都会淘汰。

但是因为在保险公司历练,有了一些销售能力和人脉,就算去其他行业,也是有些优势的

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